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东莞样本:加工贸易城市“变形记”

发布日期:2022-05-11 21:53   来源:未知   阅读:

  东莞今年全年国内市场的销售大概有1800亿元,占总销售额30%。“这是一个积极的信息,说明企业对欧美市场的依赖在降低。”

  “能有订单已经不错了。拼量的时代已经过去,现在是量跟质都要拼。”叶春荣说,而这个量,也不再是单纯的出口量。

  叶春荣本人掌舵的东莞岳丰电子科技有限公司,为做内销,在2003年就开始就在无锡布厂。为进一步拓展内地的市场,他今年又在湖南郴州设厂。

  不过,叶春荣把企业的财务、研发等都留在了东莞,郴州只是做加工组装。“郴州算是珠三角边缘地区,交通成本不高,人工又便宜。”叶说,对于企业来说,这是一种企业区域版图延伸的体现。

  “我们的战略是要调整市场结构,从原来主要做国外市场,到同时做国内外两个市场。”东莞外经贸局人士对本报介绍。

  在平台建设上,东莞与香港贸发局合作企业参加国内外大型展览会、与沃尔玛合作举行展销周的“出口企业内销辅导计划”、与阿里巴巴合作在网上交易平台设立“东莞制造”专区、组织“外博会”,等等。

  2009年,东莞还推出了100家重点企业内销的“集中申报”模式,允许企业“先销后税”。这一模式今年在全市全面推广。此外东莞还拿出了3000万元提供内销“集中担保”,解决企业内销资金积压问题。直接的效果是,今年前三季度,全市加工贸易保税料件转内销合同4061宗,同比增长92.5%。

  上述外经贸局人士称,目前看,效果已经显现。数据说明了该市内外销结构有了明显的变化——2009年,全市外资企业内销1541.2亿元,占内外销总量的29.4%,比2008年提高2.2个百分点。今年前三个季度,东莞外资企业国内销售同比增长34.4%,增幅高于出口6个百分点,占内外销总额的30.3%,比去年底提高0.9个百分点。

  记者从东莞外经贸系统获悉,东莞今年全年国内市场的销售大概有1800亿元,占总销售额30%。“这是一个积极的信息,说明企业对欧美市场的依赖在降低。”江凌说。

  陈耀华分析,目前能够成功开拓内地市场的,都是制造、对销售和品牌运营能力强的企业。这毕竟是少数。

  “现实的制约是企业的规模,如果规模不够大,生产出来的产品就不会有明显的成本优势,抵消不了建设厂房的前期投入、交通、经营等成本,那转移就会亏损、失败。”叶春荣解释。

  陈耀华告诉本报,实际上,由于受订单限制,这两年到内地设厂的企业数量,反而减少了。

  陈分析,原有大部分企业都做贴牌,建立品牌和销售渠道都是弱项;进入商场门槛高,结算条件也苛刻。国内经销商的信用体系也还没建立起来,赊销期长,回款风险大。

  石排镇荣艺家具有限公司总经理徐飚就深有感触。该公司产品主要销往北美和欧洲,自2009年至今连续两年订单下滑了20%,利润率也压缩了15%左右。从今年5月份开始,徐决定进军国内市场。“目前来看,效果还不是很明显。”徐飚告诉本报。

  转做内销市场,要比他之前想象得艰难。徐笑称,做外贸很简单——收单、生产、出货、收钱。只要生产环节不出问题,肯定稳赚。而且下了订单后,买方会先给30%的定金,也保证了现金流。

  “但内贸不一样,东西做出来了还要管销售。”徐飚说,研发、生产、市场、品牌乃至客户管理、售后服务等等,一系列都是新业务,比外贸复杂得多,风险也要自己承担。

  在陈耀华看来,实际上,大部分企业做品牌并不现实,目前有部分企业在跟有品牌的或已经开拓了内销的企业做配套。这样风险会小很多,也是中小企业开拓内需的一个有效方式。

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